先日の特許相談です。
「私の発明をどう表現してよいかわからない」
とのことでしたので、オンライン打ち合わせを行いました。
３０分くらいヒアリングしながら、
パワーポイントをつかって、ヒアリング結果をまとめます。
その結果・・・
Ａステップ；○部材に××処理を行う。
Ｂステップ；◆部材に▽▽処理を行う。
Ｃステップ；◆部材を加熱する。
Ｄステップ；◆部材を磨く。
Ｅステップ；◆部材と○部材とを溶接する。
「これが、現在の発明の骨子ですね～」と説明しました。
次に、ポイントなりそうなステップ（手順）を探りつつ、そのステップの意味合いを確認しながら整理しました。
その結果、
今回の改良発明は、５個のステップのうち、３つのステップがポイントということがわかりました。
第１発明は、Ａステップ。
第２発明は、Ｂステップ。
第３発明は、第１～２発明の応用発明となるＥステップ。
さらに、お客様よって、3つのステップは必ず使いますか？
と聞いたところ、
「客層Ｘに売る場合は、ステップＡ＆Ｂが必須になり、ステップＥはどっちでもよい・・・
でも、客層Ｙに売る場合は、ステップＡ＆ＢだけでなくステップＥも必要です」
とのことでした。
「ということは、ステップＡ＆Ｂが、発明の肝になるんじゃないですか？」
といったところを、説明しながらパワーポイントであらわしたところ
「あ。そうそう！
私の（発明）は、それです！
ん？・・・そっか。
そうだ。そうだ。
あ～すっきりした。」
こういったお客様の発する言葉の端々から、
お客様の頭の中で整理できなかったものが、解きほぐれていく瞬間を感じることができます。
特に「ん？・・・そっか。」という気づきから、
「そうだ。」という確信めいた言葉を聞くことができたとき、
この仕事をしていて本当によかった～
と思う瞬間です。
お客様の中のモヤモヤがスッキリし、結果としてお客様が喜ばれていることは、弁理士業の中でとても嬉しい瞬間の１つです。
